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互聯網如何加管理咨詢

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互聯網如何加管理咨詢

發布日期:2017-12-29 作者:admin 點擊:

  互聯網+發展的如火如荼,隨著總理提出互聯網++的概念,更是讓這種趨勢如烈火烹油,互聯網+已然成為風口,傳統企業也都想傍上這個風口,期望成為被風口吹起來的豬。近兩年業界大佬們總結互聯網“獨角獸”企業的成功之道,提出了互聯網思維的概念?;ヂ摼W思維引起企業界廣泛爭論,反對者不承認有所謂互聯網思維,說這是個偽命題。誠然,互聯網成功企業們確有一套與傳統經營企業不一樣運作思路,這些獨到思路確實值得傳統企業學習,這是不爭的事實。依筆者之見,爭論是無意義的,所有的概念都是人造的,我們要重實質而非形式。

  依筆者之見,互聯網是工具,不是目的,互聯網思維其實就是讓商業回歸本質的思維,讓商業回歸人性的思維,從這個意義上說,凡是能讓商業回歸其本質的思維都可以稱之為互聯網思維/或叫別的什么思維。那么互聯網+傳統企業,其實就是用針對性舉措改造傳統企業,使其回歸商業本質。未來沒有所謂互聯網企業,就像現在每個企業都用電話,大家并不是電信企業。


精益管理咨詢


  管理咨詢行業作為高端智力服務行業,多年未見新鮮血液,互聯網這股東風是否可以為行業帶來改變,筆者充滿期待。幸運的是,功夫不負有心人,經多方打探及行業資深人士引薦,首家互聯網+管理咨詢模式企業思進咨詢進入了我們視野。思瑞特咨詢首席顧問告訴我們互聯網+管理咨詢,也即讓管理咨詢回歸商業本質,如何做呢?那先看看管理咨詢有哪些痛點,針對痛點對癥下藥,解決了痛點就真正實現了互聯網+?;貧w本質這個本質就是客戶花了錢,就應該得到其應得結果,或者通俗地說,企業花了錢,就要消掉災,不基于這樣的目標都不是互聯網+。


  管理咨詢行業有哪些痛點?從客戶老板角度痛點有三:1、解決方案質量問題;2、解決方案實施問題;3、咨詢收費問題,下面分別來闡述。問題之一是解決方案質量問題,即咨詢公司能否做出符合實際又高瞻遠矚的解決方案,咨詢公司是否勝任我公司問題的解決是企業老板關注首要問題。企業的解決辦法往往是大量搜尋咨詢公司,反復比較。但很可惜企業往往選不準咨詢公司。為何?因為咨詢服務屬于高端智力服務,不同于其它標準化的有形產品,咨詢公司的核心是人,選咨詢公司類似企業選高管,大家知道看懂人屬于智慧層面的事,所以選擇失誤率很高。同時,根據筆者觀察還發現一個有趣現象,最后被企業選中的咨詢公司往往是口才最好的,而咨詢服務能力往往是最爛的,從而造成劣幣驅良幣效應,產生逆向淘汰效應。而且這個過程長達幾個月甚至一年,搞得企業和咨詢公司筋疲力盡,苦不堪言。


  問題之二是解決方案實施問題,有了高瞻遠矚的解決方案萬里長征才走完一半,另一半是方案實施落地問題,且只有方案落地才可以真正產生成效。若在大公司這個不是問題,因為大公司往往理解力和執行力強,但在中小企業這恰恰是大問題。很多中小企業往往因為執行不下去,而讓優秀的解決方案束之高閣,甚至丟進垃圾簍,非??上?。很多咨詢公司在談項目時給客戶承諾協助實施,但實際真正做到的也寥寥無幾。

  問題之三咨詢公司的收費問題,收費問題表現有二,第一,收費高;第二,收費急。收費高大家都可以理解,一個項目動輒幾十萬上百萬的收費,讓很多企業難以承受。第二個問題收費急,如項目首付50%,客戶可能還未見到解決方案費用已支付80%了,實施那就更談不上。


  綜上所述,互聯網+時代到來,傳統管理咨詢再也難以為繼,訂單量大幅減少,不得不進行轉型。一些行業領先者,如思進咨詢首先開始了轉型,國內首創互聯網+管理咨詢模式。具體做法如下:咨詢方案本身不收費,所以零首付;簽約后,我們正式進入企業進行調研,并提交管理診斷報告;就診斷報告進行匯報,并聽取企業的建議;診斷報告出來后再提交核心模塊管理解決方案,并進行匯報、探討,聽取企業老板及高層的反饋,依據反饋進行修改;方案修改后,再次提交討論,若仍有問題繼續修改、完善。若客戶仍不滿意,并能指出問題點,客戶可以解除合約,僅支付2萬元,合作終止;方案客戶通過后,納入實施期,實施期按月收費,每月提供具體計劃,經客戶審批后執行;實施期內,客戶對咨詢公司工作不滿意,及時提出,咨詢公司進行改進,若改進后仍不滿意,可以停止合作,尚未支付費用不再支付。


  這種互聯網+管理咨詢模式從機制的高度解決了咨詢行業的痛點。如解決了選咨詢公司的問題,由于方案不收費,沒有首付款,賽馬不相馬機制,自動把那些靠口才好、忽悠、而沒有真本事的咨詢公司過濾掉了。敢接項目的咨詢公司都有真本事的,否則,自討苦吃。節省了企業大量精力,同時提升選擇的準確性。同時解決了方案實施難題,因為咨詢公司靠給客戶實施收費,如果方案實施不下去自然收不到錢,所以客戶企業不必擔心方案實施問題了,這是從根源上解決問題的方法。由于方案本身不收費,故整體收費也比傳統咨詢收費低。筆者認為這是目前為止最好的互聯網+管理咨詢解決方案了。


本文網址:http://www.fseyqm.icu/news/368.html

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